为什么网上购彩一直都在-密苏里新闻学院

                                                                        为什么网上购彩一直都在:商业周刊/日韩牌夹杀!超冷门染发笔一天狂销两万支 老牌为何42年长红-密苏里新闻学院

                                                                        最新资讯 2019年12月09日 19:16

                                                                        商业周刊/日韩牌夹杀!超冷门染发笔一天狂销两万支 老牌为何42年长红-密苏里新闻学院

                                                                        商业周刊/日韩牌夹杀!超冷门染发笔一天狂销两万支 老牌为何42年长红-密苏里新闻学院

                                                                        【邮储银行A股上市】

                                                                        2017年底▽,耐斯受邀到天猫开起跨境电商⌒,正逢566香水系列洗发精大卖▽⊙,又想当然耳将它做为主推商品□⊿∟。谁知道⌒♂,这「根本是大红海市场〇!」

                                                                        文/林乔慧电商界年度盛事双11落幕⊿,天猫官方日前公布中国消费者最青睐前十大台湾品牌∵♀⌒。耐斯旗下有42年历史的老字号洗发品牌566♀,竟也榜上有名♀π∵。

                                                                        为什么网上购彩一直都在

                                                                        每个人对香味感受性不同▽∟♂,令人头大◇。最后π◇☆,邱玟谛找到方法解决:测脑波☆⊿⊿。

                                                                        摊开财报〇♀,近两年可说是耐斯的丰收年⌒,去年净利较前年成长近38%∟π,今年前三季净利更比去年同期成长83%♀∟。

                                                                        一段我们与耐斯营运长邱玟谛的对话▽▽↑,可见一二π♂♀。

                                                                        为什么网上购彩一直都在

                                                                        消费者开始嫌头发一直掉﹡♂,就开发防掉发系列;嫌头发变白☆,就卖染发霜系列∟∟﹡。

                                                                        ▲耐斯营运长邱玟谛透露◇,566这次在天猫热卖的▽♂,其实是靠网路数据算出来的染发笔♂。(图/摄影骆裕隆)

                                                                        每次迭代☆⊙,耐斯绝不跑第一♂,「让别人去试水温♂☆,自己不要盲试〇,而是要踩对趋势〇♀。」

                                                                        竞争激烈下?,「我们卖了很多∵,但促销价格低π⊿⊿,赚了流量∟□,却没赚到获利↑,」邱玟谛说﹡♂。

                                                                        请继续往下阅读...一支染发笔﹡?,光双11一天销量就超过两万支∵﹡♂,平常在台湾要卖一年之久♂。

                                                                        耐斯还主动找上曾服务迪士尼等外商企业的活水数位创意公司合作△⊙∵,业务总监谢咏真说☆↑,「没想到耐斯观念挺开放的△⌒♀。」

                                                                        为什么网上购彩一直都在

                                                                        「雷军(小米科技执行长)说∟,天下武功〇┊,唯快不破⊿∵。」

                                                                        卖出心得了⊿π,她又掏出另一只新产品——防碎发神器⊙ππ。绑马尾时掉下来发丝被称为碎发⊙♂┊,用加胶质的刷子一涂上去┊⌒♂,头发就不会掉下来了∴♂。这支大家根本想不到的产品□⊙∟,也是透过数据倒推才发展出来∟?。

                                                                        「什么事情都不要剉咧等〇↑,要攒咧等(指有备无患)⊙!」

                                                                        为什么网上购彩一直都在

                                                                        「怎么会↑!」「就因为是个有历史的东西﹡,所以你更要让它能够走到明天?♂?!」在公司做了30年的邱玟谛义正严词的对我说△↑π。

                                                                        根据调查公司尼尔森调查♂△,耐斯旗下的澎澎是台湾市占第一的沐浴乳品牌↑,台湾化粧品工业同业公会顾问周朝庆说⌒⌒┊,「根本是全垒打的程度♂♂﹡。」屈臣氏调查∴⊙〇,566是店内发类品牌业绩排名前十名☆,相较去年有两位数成长π┊∟。甚至↑⊙⌒,连旗下泡舒洗碗精也曾连续十年⌒,蝉联消费者理想品牌第一名♂?。

                                                                        这或许就是耐斯能至今长青的秘密⊙。用网路业的迭代逻辑在做生意♂,566洗发精的故事▽☆,是最好的例子♂。

                                                                        为什么网上购彩一直都在

                                                                        为何迭代会成为耐斯的DNA∴▽△?这跟他们早期的历史有关□∵?。当年♂〇〇,566一开始推出后∟π▽,曾连8年市占率第一﹡∟◇,但一夕间┊,政府开放外贸⊿〇,包括P&G、联合利华等国际品牌强势登台↑⊙,「你有钱投广告∟┊〇,外商钱比你更多?。」

                                                                        既然不知道下一刻会怎样变﹡□,就让自己拿到更多主导权吧┊∴!

                                                                        2016年底⊙⌒,566香水系列一推出∵▽,立刻在网路平台Dcard暴红π,尤其小苍兰味道被网友喻为平民版Jo Malone(英国精品香水品牌)〇﹡⊿。根据屈臣氏调查⌒⊙∴,香水系列销量是566其他发品的3倍∴?∴。

                                                                        「什么叫566⊿﹡∟?永远是你头发第一选择就好∴□⊿,」她说〇┊▽,永远不要去质疑市场∴。

                                                                        「有人喜欢黄色〇∴,看到黄色物品时∟?,脑波会怎样∴♂□,这是你的快乐波、正向波△☆☆,我们会去比对┊▽↑。」邱玟谛边说边用手比出不同曲线∵,「真的﹡♂!喜欢有一种波纹┊┊□,不开心也有一种波纹⌒。」他们以此根据♀⌒∴,与香精大厂Symerise合作脑波技术▽□△,找出让台湾人最快乐的香味∟。

                                                                        耐斯产品快变▽☆♂,跟消费者说话的方式也快变△。他们大玩社群与关键字⌒,比如说♀♀,加微米蓬亮分子的洗发精关键字要下「空气感发型」▽〇⊙,香水洗发精要下「约会必备」等♂π⊿。

                                                                        为什么网上购彩一直都在

                                                                        这是耐斯从挫折中学会的事π☆▽。它在1996年进入中国◇∴。当时澎澎在金门销售☆△∟,是中国人必买商品□?,它理所当然推论▽,澎澎到中国一定卖得动☆∴↑。结果〇∵,长江以北生活习惯和沿海差太多〇,前者天气酷寒⊙⊿,不一定每天都洗澡π♀﹡,但要洗□,就要能彻底清洁﹡?﹡,与澎澎强调滋润的诉求相悖〇☆,因此踢到铁板┊〇。

                                                                        这老企业还做了一件事〇↑,让香水这把火烧得更旺∴♂。

                                                                        比如∟,韩国市调资料显示LG香水洗发乳大卖∵,耐斯从中看到机会◇♂π。看到机会后↑☆∵,就大刀阔斧切入┊♀〇,找全球前5大香精厂谈合作π⌒,前后试香超过上百次∵□,「香水很难找到共识△□,你觉得好香⌒﹡↑,他觉得还好☆,或是有人说好舒服喔∟⊙?,什么叫好舒服⊙⊙⊿?」「甚至♂,他说好香喔♀∟,这是正面还是负面表述〇﹡∵?」

                                                                        邱玟谛却说〇△▽,别先想难度∟,先做下去?。「事情不用做到100分⊙△┊,70分就要先走了☆♂。」

                                                                        ※本文由商业周刊授权刊载┊〇,未经同意禁止转载∟。精彩全文▽,详见《商业周刊》1673期♂▽。

                                                                        我们问她▽﹡∵,耐斯靠一包洗发粉起家┊〇,现在□♀,中国消费者竟是从一支染发笔开始认识它↑⊿↑。她不介意吗♂⊿?

                                                                        为什么网上购彩一直都在

                                                                        最后◇↑,耐斯低头看数据π,才发现大家会喜欢酷似睫毛膏的染发笔⊙π∵,有市场需求π↑,且竞争者少□♀∴。「中国大数据是很惊人的?∟↑,按照他们内部说法⊿⌒π,一个人可以扣两万Code(追踪码)□♂,难怪它(天猫)可以推荐这么精准π∵♂。」她瞪大着眼说↑◇。

                                                                        更有意思的是⊿♂,这次它热卖的↑,竟是一只在台湾鲜少人知的染发笔﹡☆。

                                                                        为什么网上购彩一直都在

                                                                        「想当然耳」思维 进军中国⊙∟,两次都踢铁板市场需要什么∴,就给什么∟﹡,千万别「想当然耳」π。

                                                                        但如果客户不满意怎么办∴?「不如在70分⌒﹡⊙,就先听到一些叫你改的方法☆⌒↑,世界上不会有什么100分的事情﹡〇。」「70分会有很多Noise(杂音▽⊿□,100分也会有)⌒。」

                                                                        首先□,迭代要跟着客户需求变⊿﹡♂。邱玟谛说♂△,重点是抓住改变节奏∴∴□。比如♂∵┊,早期物资缺乏年代⌒☆⊙,就推丰富营养的蛋黄素洗发♂┊◇,让大家觉得很滋养;接着市场追求天然♂,就要有零矽灵洗发乳;之后┊∟,美妆界鼓吹头发是女人第二张脸△☆⊿,就改卖滋润受损发丝的乳木果油产品;最后用了一阵子后⌒﹡♂,头发有了油却变塌┊∴□,就得加蓬亮分子⌒,让头发又蓬又亮┊。

                                                                        无法防对手模仿 自己先抄袭自己♀△!扩大效益邱玟谛没办法阻止对手复制▽∟〇,所以﹡﹡,「我在别人跟进我之前⊙,我自己先跟进我自己∴。」

                                                                        【延伸阅读】

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                                                                        为什么网上购彩一直都在

                                                                        这些老牌子∴,为什么没有被外商⊙?⊿,甚至是日韩等新品牌淹没◇⌒,还能继续成长↑?□?

                                                                        网路迭代逻辑做生意 产品做到70分△,就先出手过去⊿,耐斯一年卖20款新品┊∴,现在手上已备好30款新品∵π∴,农历年后要在天猫推出∴∵∟,推估明年新品甚至可能破百款〇〇▽。但量一下增加这么多↑,公司能量够吗?♂?怎么可以做到100分⌒⊿⌒?

                                                                        在银弹不如人情况下◇♂,耐斯只好转做沐浴乳☆⊿∵,推出台湾第一罐沐浴乳耐斯澎澎⊿,结果多芬也进台湾了☆∴☆,广告铺天盖地♂∟。既然外商压力这么大♀☆⌒,他们干脆抢下全球最大化妆品集团之一莱雅的台湾代理权▽,谁知道业绩做太好⌒♂◇,不到两年♀,莱雅又把代理权收回♂。

                                                                        为什么网上购彩一直都在

                                                                        比如♂△?,香水洗发精网路影片就一改过去电视广告拍摄手法◇↑﹡,而是以「你是哪种名媛▽?」「谁是我的命定老公♀?」等诉求制作网路短影片﹡⊙♂,创造话题□∵☆。

                                                                        不怕一直试∟﹡,中途会犯错?♂,丢了老品牌的面子吗∴?⊙?

                                                                        上一页: 东森购物力拼年营收200亿 双12天天抢12元限定商品 下一页: Ф─╩Д╧╕Х╝╟Е┘ЁЕ┬┤И╚≤Х╢╗И┤▐Е▐▒Е╠∙О╫°И┤▒Х·█Б─°Ф╢╩Ф╟╢Б─²Е■╠Е┤╨Ф╛╒Е©╚Г └Ф╜▄Б─■Б─■И┤▒Х·█Е┬⌡Ф√╟Г╗ЁФ╜╔Ф▌╗Х©⌡Е╪╨Е│╔Е╝·Д╫⌠Г╩▐Ф╣▌Х║─Х└┴
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