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内蒙十一选五在线开奖:薇娅“首秀”直播卖房:在线卖了853张兑换券 ,但更像是场买房科普-搜狐游戏

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【波音自愿离职计划】

薇娅直播卖房截图“原价在287万左右□┊,今天下单在240多万♀♂,单价2.1万┊⊿?。想拍的人可以来看下∟∵。”

而房企推出的线上售楼处↑,功能其实也不少⊿,比如利用VR等技术快速推广线上立体化展示的模式♂▽⊙。购房者可以线上全面了解项目信息♂⊿∴,甚至在线和置业顾问进行一对一沟通◇☆♂。

现在做第一个卖房的〇∟?,薇娅团队表示⊙◇⌒,都是全新的尝试?♂?。卖房是不是有机会去做♂▽,能不能像我们想的“让中间更透明”π,也值得尝试♂♂∵。

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薇娅在线卖的买房兑换券┊,在房价原有的基础上额外优96折∵π⌒,相当于总价83折☆☆♂,成功签约加送2年物业费∟。拍下后30天可无理由退货退款♂∟〇。算下来π,通过直播间拍下买房兑换券的消费者购买该公寓能优惠20万元左右♂π▽。

有网友就评价称〇♂☆,还是卖房的利润更高∟♂,难怪能吸引直播界的顶级流量介入π〇♂。要知道⊙,开发商给中介带看的佣金一般在3到6个点不等┊。一套100万元的房子♀,如果最终成交成功◇∟,佣金就是3~6万元?♀〇。和那些几百块钱的口红↑⌒∴,几十块钱的插座、零食相比∴〇▽,卖房的利润显而易见▽┊。

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正如薇娅在直播中一直强调的〇,这次卖房不在于卖多少∴∟,是希望这个行业开发商、中介、买房人等各环节能更透明化π,这也是大家都希望的☆△□。

“原价287万♀,今天240多万就可以成交∵﹡。首付是总房价的50%▽♂♂。”

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58安居客首席房地产分析师张波也告诉《每日经济新闻》记者⌒∟⊙,房地产线上化进程不可逆﹡⊿,房地产交易本身受制于标的物非标重资的特点∟,完全线上化中短期内几乎难以实现♂。

薇娅团队表示∟,经过多次实地考察和请教业内人士⌒〇△,深知公寓和住宅的区别□,所以在预热中包括公众号等渠道多次温馨提示□⌒,感谢复地的配合﹡⌒?,这种愿意“自曝其短”的透明应该得到更多的鼓励⊙♂□。此外﹡☆◇,本次卖房项目选择的是现房☆π∵,所见即所得⊙﹡∴,因为深知期房未来会有很多不确定性π∴,为了让大家避免踩坑∟∵♀,现房是最佳的选择□?。

5天前⌒?﹡,薇娅官方公众号就发出了推文〇,里面是薇娅和团队去项目看房的视频〇。看房、宣传、做客群分析♀,薇娅在这次直播卖房背后?☆﹡,做了很多准备☆〇◇。可以看见⌒⌒♀,这场卖房直播完全不是偶然尝试▽,其细节准备甚至比此前卖的各种货都要繁琐∵♂。

从概念上♀?,这不仅是薇娅第一次尝试卖房△⊙,也是电商直播界第一次大规模卖房卖家装↑♀⊿。

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(镁刻地产原创∴,喜欢请关注微信号meikedichan)

开播前﹡△?,薇娅团队在回复媒体时就说⊙∵﹡,薇娅开创了很多个直播界的第一:第一个卖车的∟,第一个卖电影票的◇,第一个卖肯德基麦当劳星巴克的┊♂π,第一个宣传电影宣传综艺、宣传电视剧的……

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为什么花这么多功夫、且如此谨慎〇∵↑,却没有直接卖房♂〇,只卖买房兑换券∴♂♀?

……与其说是卖房∴,薇娅更像是在给手机屏幕前的粉丝们做购房科普◇☆∟。“这个房子产权只有40年♂∟∴,不能落户◇﹡。我不是推荐这个房子有多好﹡┊,而是给有需要的人⌒♀↑。”

但效果却一言难尽⊿。某TOP5房企上海区域相关负责人告诉《每日经济新闻》记者♂⌒,一个月里真正依靠线上成交的房子仅仅只有个位数♂↑♀。

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复地方面就回复记者称♀△,这次拍出的兑换券30天有效〇,也就是说一个月后才能统计出到底成交了多少套房子↑☆。

从克而瑞公布的数据来看♂π,2020年一季度TOP100房企全口径销售业绩规模同比下降近20.8%∵。疫情对房企销售、交付、结算等多方面的影响⊿∴,并没有因为形式改变而得到缓解⌒⊿。

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但薇娅此次直播♂⌒,1分钟卖了26万元兑换券或许能够给行业一些启示⊙♀﹡。

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信任不易:猛cue销售说缺点▽,现场大变买房科普

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4月2日21点50分∵↑,进直播间观看薇娅“卖房”的网友贡献的点击量瞬间突破1000万﹡♀﹡,到卖房环节结束切换到下一个产品前☆∵,观看数停留在1457.77万∵♀∵。

成交不易:流量强变现弱⊿∟,房企能玩信任经济ππ⊙?

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每日经济新闻(博客,微博)记者 吴若凡 每日经济新闻编辑 魏文艺

薇娅直播卖房截图卖房不易:提前数日准备▽⊙,言辞异常谨慎

电商主播∴﹡,更多做的是信任经济∴∵,基于粉丝、用户对主播的信任感〇,才会产生的流量和消费力⌒。而这个信任感是多年来直播和粉丝间不断累积起来的↑↑↑。

“买不买取决于大家□,如果来看房子△,我们一定保证和直播间讲的一样﹡〇。这次是薇娅的专属折扣和专属赠品▽。”

从薇娅的用心程度和用力程度可以看出□◇,虽然不是专业的房产中介﹡☆,但她很卖力♂∵。

但张波同时认为?⊿∟,线下场景的线上化却是一个趋势〇△,不但包括线上看房、找房、交流☆,还包括买房后的线上完成办理贷款、完成签约后续流程等众多可被线上化的环节♀♂〇。所以┊♂☆,线上完成房产交易闭环从短期来看难以实现△,但互联网正在改变房屋买卖的很多环节∴,线上化的过程也在不断提升用户的找房效率⌒∴∟。

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这次薇娅在直播间里卖的房子□⊿↑,是杭州复地壹中心60平方米和110平方米户型的公寓↑〇。据了解♀π┊,该公寓优惠后的单价在22500~23500元/平方米∵⊿♂,而该公寓周边的二手房挂牌价在35000元/平方米以上◇▽⌒。

直播中⌒↑,薇娅也反复强调┊◇,公寓的缺点☆♂,比如△,40年产权、无法落户、无法上学、税费更高、商水商电等☆□▽。

至于这次与薇娅的直播卖房合作是如何促成的◇□?复地方面告诉记者□,薇娅一直是复星全球好屋推荐官□,她和复星是常年合作的♂⌒,只不过以文旅产品酒店券居多△π。

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至于为什么最终选择复地这个公寓项目△〇♂,薇娅团队回复称♀〇∴,与复星集团是战略合作伙伴♂π,和其旗下的包括老庙黄金⊿∵⌒,青岛啤酒(600600,股吧)等一直有良好合作关系□⊙,基于彼此的信任⌒,这次复地项目开放了所有的历史成交合同供查阅π∟↑。

薇娅这一次跨界卖房∴,也引起了地产行业的热议:房子和消费品终究不同∴□,创新性举动会有多大效果??疫情当下♀,房企线上销售真的迎来了春天▽♂?

封面图片来源:直播截图全球新型肺炎疫情实时查询

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“我们一定保证所有的价格♀,这次是薇娅的专属折扣♂♂,如果不信的话┊〇∵,你先不透露自己是薇娅粉丝□﹡♂。等无法砍下价来的时候⊿〇,你再亮出你的折扣券来┊〇。”

虽然没有直接卖房♂,但521元/张的买房兑换券(形似定金)⊙∵,在上架后的不到半小时里就被抢了672张♀┊,直到直播结束商品下架↑,这一数字最终停留在853张(总数1000张)π◇。

比较有特点的是∴♂,薇娅虽然是一个直播的熟手┊△,但却是地产新人〇∵,所以她的解读视角更多是站在普通购房人的角度∵,粉丝听起来会更有贴近性♂▽?。

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就在薇娅直播卖房的前一天↑∴,罗永浩在抖音开启带货直播〇↑,成交量高达1.7亿元☆∟□。而同一日♂☆∵,薇娅直播卖火箭也备受关注↑。

不过∵┊,复地方面告诉《每日经济新闻》记者⊙﹡⊿,这次直播没有收取“坑位费”﹡,但还是私下和薇娅团队方面达成了一定的协议∴⌒⊿,具体不便透露□,因为是第一次试水♂◇□。

这大概就是房子的特殊属性♂♀,拍下兑换券的消费者?⌒?,可以先实地去看一看产品和配套等☆,再决定是否要购买□?▽。

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“如果你在杭州有指标□☆,那建议你买住宅┊♂☆。有条件买住宅□⊙∟,尽量买住宅∟π。如果没有指标♂∟,刚好想要可以买公寓作为过渡▽∵﹡。适合在杭州打拼、创业的人△♂﹡,过渡◇?△。”

房企们要运用直播带货♀□,第一环节就是做到真正透明、真实□,建立起这种信任◇π,来转化成交▽♀⌒。

“外地人也可以买π,不需要什么本地户口△,不限购、不限贷∵π。还是那句话﹡∟﹡,如果能买住宅就买住宅∵⌒,如果没有指标就可以买公寓☆♀。”

实际上♂∟,疫情之下↑↑⊿,主流开发商基本上都已开设了线上看房平台〇◇,各种形式的直播推销也层出不穷☆。

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