网上购彩做单
网上购彩做单

网上购彩做单

1 网上购彩做单全称

网上购彩做单:商业周刊/日韩牌夹杀!超冷门染发笔一天狂销两万支 老牌为何42年长红-暴雨游戏

2 网上购彩做单简介

3 网上购彩做单的由来

网上购彩做单

展开本节剩余内容

4 网上购彩做单详细介绍

网上购彩做单:商业周刊/日韩牌夹杀!超冷门染发笔一天狂销两万支 老牌为何42年长红-暴雨游戏

【网曝华少将辞职】

竞争激烈下▽⌒⌒,「我们卖了很多↑◇♂,但促销价格低〇⌒∵,赚了流量⊙,却没赚到获利□,」邱玟谛说┊⊙。

根据调查公司尼尔森调查∵◇,耐斯旗下的澎澎是台湾市占第一的沐浴乳品牌∟⊿,台湾化粧品工业同业公会顾问周朝庆说☆◇,「根本是全垒打的程度▽。」屈臣氏调查〇┊π,566是店内发类品牌业绩排名前十名↑,相较去年有两位数成长?∟π。甚至▽┊,连旗下泡舒洗碗精也曾连续十年⌒□,蝉联消费者理想品牌第一名♂π。

卖出心得了⌒♀↑,她又掏出另一只新产品——防碎发神器⊿π∟。绑马尾时掉下来发丝被称为碎发π,用加胶质的刷子一涂上去♂,头发就不会掉下来了⌒♀。这支大家根本想不到的产品↑♀?,也是透过数据倒推才发展出来?↑。

网上购彩做单

最后π↑π,耐斯低头看数据♂▽◇,才发现大家会喜欢酷似睫毛膏的染发笔♂∴⌒,有市场需求♀∟♀,且竞争者少♀。「中国大数据是很惊人的♂π,按照他们内部说法♀,一个人可以扣两万Code(追踪码)?∟﹡,难怪它(天猫)可以推荐这么精准▽△。」她瞪大着眼说▽〇▽。

不怕一直试♂∵,中途会犯错▽⌒,丢了老品牌的面子吗┊?

网上购彩做单

但如果客户不满意怎么办♂?「不如在70分▽♀□,就先听到一些叫你改的方法▽∵,世界上不会有什么100分的事情〇?□。」「70分会有很多Noise(杂音∟⊿,100分也会有)⊙。」

在银弹不如人情况下π∵♀,耐斯只好转做沐浴乳□⊿┊,推出台湾第一罐沐浴乳耐斯澎澎⌒↑∟,结果多芬也进台湾了↑,广告铺天盖地⊙☆⌒。既然外商压力这么大◇,他们干脆抢下全球最大化妆品集团之一莱雅的台湾代理权♂,谁知道业绩做太好?♂,不到两年〇⌒⌒,莱雅又把代理权收回◇。

网上购彩做单

这是耐斯从挫折中学会的事◇。它在1996年进入中国☆∟⌒。当时澎澎在金门销售∴,是中国人必买商品⌒,它理所当然推论⊙◇,澎澎到中国一定卖得动♀◇〇。结果♀,长江以北生活习惯和沿海差太多∴,前者天气酷寒♂,不一定每天都洗澡↑,但要洗?,就要能彻底清洁□﹡∟,与澎澎强调滋润的诉求相悖∟↑,因此踢到铁板∴☆。

▲耐斯营运长邱玟谛透露〇⌒▽,566这次在天猫热卖的▽,其实是靠网路数据算出来的染发笔π。(图/摄影骆裕隆)

这老企业还做了一件事☆⌒□,让香水这把火烧得更旺♂♀。

这或许就是耐斯能至今长青的秘密⊿。用网路业的迭代逻辑在做生意〇⊿,566洗发精的故事﹡♂∵,是最好的例子⊿。

比如〇◇◇,香水洗发精网路影片就一改过去电视广告拍摄手法?,而是以「你是哪种名媛∵?」「谁是我的命定老公?△↑?」等诉求制作网路短影片⊿〇,创造话题?♀⌒。

请继续往下阅读...一支染发笔⊙〇∴,光双11一天销量就超过两万支□↑⊙,平常在台湾要卖一年之久﹡〇♀。

耐斯产品快变?┊,跟消费者说话的方式也快变◇△。他们大玩社群与关键字▽♂,比如说?,加微米蓬亮分子的洗发精关键字要下「空气感发型」∟▽〇,香水洗发精要下「约会必备」等□♂☆。

网上购彩做单

每个人对香味感受性不同□?∴,令人头大⌒﹡◇。最后⊙♂□,邱玟谛找到方法解决:测脑波∟。

网上购彩做单

摊开财报?∴,近两年可说是耐斯的丰收年□□,去年净利较前年成长近38%△△,今年前三季净利更比去年同期成长83%〇。

2017年底∟⊿◇,耐斯受邀到天猫开起跨境电商⊙♂﹡,正逢566香水系列洗发精大卖♂◇,又想当然耳将它做为主推商品∟⊿∟。谁知道⊙∴∵,这「根本是大红海市场◇⊿∟!」

网上购彩做单

耐斯还主动找上曾服务迪士尼等外商企业的活水数位创意公司合作♂△,业务总监谢咏真说∵π,「没想到耐斯观念挺开放的△π▽。」

文/林乔慧电商界年度盛事双11落幕⌒〇⊙,天猫官方日前公布中国消费者最青睐前十大台湾品牌⊿◇↑。耐斯旗下有42年历史的老字号洗发品牌566▽∴,竟也榜上有名⌒。

网上购彩做单

2016年底♂∟∟,566香水系列一推出∵,立刻在网路平台Dcard暴红♀☆π,尤其小苍兰味道被网友喻为平民版Jo Malone(英国精品香水品牌)π♂┊。根据屈臣氏调查∵,香水系列销量是566其他发品的3倍π⊿。

「雷军(小米科技执行长)说♀,天下武功⊙〇,唯快不破♂﹡。」

「想当然耳」思维 进军中国△,两次都踢铁板市场需要什么∵♀,就给什么⊿π,千万别「想当然耳」⊙。

消费者开始嫌头发一直掉☆,就开发防掉发系列;嫌头发变白?,就卖染发霜系列⊙△。

首先□⌒,迭代要跟着客户需求变?∟♂。邱玟谛说♂,重点是抓住改变节奏▽∟。比如?♂∟,早期物资缺乏年代〇♂﹡,就推丰富营养的蛋黄素洗发∴,让大家觉得很滋养;接着市场追求天然∵∟◇,就要有零矽灵洗发乳;之后∵△,美妆界鼓吹头发是女人第二张脸△,就改卖滋润受损发丝的乳木果油产品;最后用了一阵子后∴,头发有了油却变塌△,就得加蓬亮分子♂⌒?,让头发又蓬又亮↑☆〇。

无法防对手模仿 自己先抄袭自己π♂π!扩大效益邱玟谛没办法阻止对手复制π⊿⊙,所以♂,「我在别人跟进我之前〇♀▽,我自己先跟进我自己∵。」

「怎么会⊿↑!」「就因为是个有历史的东西?▽⊙,所以你更要让它能够走到明天△⊙π!」在公司做了30年的邱玟谛义正严词的对我说♀┊。

邱玟谛却说∴,别先想难度┊∟,先做下去⊿▽。「事情不用做到100分◇,70分就要先走了♀⊿。」

一段我们与耐斯营运长邱玟谛的对话▽♂,可见一二♂♂。

更有意思的是◇⊿⌒,这次它热卖的﹡,竟是一只在台湾鲜少人知的染发笔△┊⊙。

网上购彩做单

「什么叫566⊿?永远是你头发第一选择就好﹡,」她说△,永远不要去质疑市场∵♀⊿。

比如∴◇,韩国市调资料显示LG香水洗发乳大卖↑,耐斯从中看到机会∴π。看到机会后↑,就大刀阔斧切入♀,找全球前5大香精厂谈合作∵?,前后试香超过上百次♂□,「香水很难找到共识π,你觉得好香∟∵♀,他觉得还好⊿,或是有人说好舒服喔〇,什么叫好舒服♂◇?」「甚至?,他说好香喔┊,这是正面还是负面表述▽△?」

网路迭代逻辑做生意 产品做到70分∵☆﹡,就先出手过去△∟☆,耐斯一年卖20款新品﹡↑,现在手上已备好30款新品〇⊙,农历年后要在天猫推出π,推估明年新品甚至可能破百款π△。但量一下增加这么多┊△,公司能量够吗⊙⊿?怎么可以做到100分♂▽▽?

每次迭代?,耐斯绝不跑第一〇π┊,「让别人去试水温π▽,自己不要盲试∴□,而是要踩对趋势〇。」

为何迭代会成为耐斯的DNA↑⊿?这跟他们早期的历史有关♂。当年⊿,566一开始推出后π⌒┊,曾连8年市占率第一△﹡,但一夕间∟┊,政府开放外贸┊♂◇,包括P&G、联合利华等国际品牌强势登台♂◇☆,「你有钱投广告♂□,外商钱比你更多☆。」

网上购彩做单

我们问她⌒⊿△,耐斯靠一包洗发粉起家△┊,现在∵⌒♂,中国消费者竟是从一支染发笔开始认识它♂。她不介意吗〇?

这些老牌子↑,为什么没有被外商∴,甚至是日韩等新品牌淹没⊙,还能继续成长⊿⌒▽?

【延伸阅读】

「什么事情都不要剉咧等┊,要攒咧等(指有备无患)♂↑!」

既然不知道下一刻会怎样变┊▽,就让自己拿到更多主导权吧⌒∟∵!

※本文由商业周刊授权刊载∴⊿,未经同意禁止转载◇。精彩全文∴┊,详见《商业周刊》1673期♀。

「有人喜欢黄色∵,看到黄色物品时∴⊿,脑波会怎样﹡,这是你的快乐波、正向波◇□▽,我们会去比对?。」邱玟谛边说边用手比出不同曲线△﹡┊,「真的☆!喜欢有一种波纹⌒♂,不开心也有一种波纹⊿﹡。」他们以此根据⊿,与香精大厂Symerise合作脑波技术〇,找出让台湾人最快乐的香味⊙┊。

他们把小苍兰味效益最大化♂,包括澎澎沐浴乳、莎啦莎啦沐浴乳、白鸽系列洗衣精、手洗精、衣物柔软精□,只要自家商品适合的♂▽◇,都出了小苍兰品项⌒。

展开本节剩余内容
显示剩余内容

分享到

编辑

网上购彩做单网上购彩做单创建

分类

热门关键词

友情链接